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在耐克跑鞋从亚马逊搜索栏消逝的第六年，这个通顺巨头倏得杀了个回马枪——此次，它带着更机敏的火器：成为亚马逊 VC 卖家。

在关税利剑高悬确当下，这场回来远不啻是"再行上架"，而是一场关乎万亿级电商谈话权的暗战。

就在 5 月 21 日，耐克一纸公告揭晓了其电商计谋的重要转向：将通过亚马逊 Vendor Central 系统径直供货，这意味着耐克将毁灭部分对分销渠说念的都备死心权，成为亚马逊的"超等供应商"，而亚马逊则在平台内掌捏耐克商品的价钱和流量。

据里面邮件败露，7 月 19 日起，大宗第三方卖家的耐克商品将遇到强制下架，亚马逊会以铁腕为官方合营清场。

与普通卖家自行铺货不同，VC 模式下，亚马逊径直买断耐克库存，既能通过算法动态调价（如行将推论的 2-10 好意思元梯度加价），又能独占" Sold by Amazon "黄金标签——这恰是阻击阿迪达斯等竞品的枢纽火器。

耐克重返亚马逊，"委身"作念 VC

2017 年，耐克初次入驻亚马逊，看法是打击未经授权的经销商并裁减告白开销。

相关词，由于亚马逊未能灵验处分伪物与未经授权卖家问题，耐克于 2019 年主动退出，转向自有电商平台和线下门店。

时隔六年，耐克回来了亚马逊。

当地技术 5 月 21 日，耐克晓喻再行在亚马逊上开启官方店铺，并通过 Vendor Central 模式径直为亚马逊供货，旨在扩大居品的销售畛域，夺回被竞争敌手霸占的阛阓份额。

这意味着，耐克将毁灭部分对分销渠说念的都备死心权，主动拥抱这个占据好意思国 40% 在线零卖阛阓的超等平台。

耐克发言东说念主暗示，公司但愿"不管浮滥者在何处、以何种样式购物，都能提供更多居品和做事"。

别称业内东说念主士指出："在亚马逊上搜索‘ Nike 跑鞋’，浮滥者可能最终遴荐阿迪达斯或其他品牌，而不会再去耐克官网。"

这是一个事实，亚马逊的阛阓份额太高了，即使是最巨大的品牌也无法冷漠。

显着，耐克成为亚马逊 VC 供应商，并非单纯的阛阓拓展，而是为支吾高关税压力下的利润挤压。耐克大部分鞋类居品来自中国和越南，需承担高达 30% 的关税。

在此情况下，耐克需要退换自要素销渠说念，来战斗更平淡的客户群体。重返亚马逊恰是其扩大阛阓策略的一部分，其中还包括拓展到法国春天百货 ( Printemps ) 等新的实体零卖商。

据悉，从下周开动，耐克将提高部分居品的价钱，成东说念主服装和建树的价钱将飞腾 2-10 好意思元，而售价在 100-150 好意思元之间的鞋类居品将飞腾 5 好意思元，售价超越 150 好意思元的鞋子价钱将飞腾 10 好意思元。

让高端品牌供货

耐克的回来不仅是自己策略退换，也为亚马逊掀开了招引更多高端品牌的大门。

行动大众最大的在线零卖平台，亚马逊连年来一直竭力于于招引高端品牌入驻，以袒护更多前卫和挥霍阛阓。

本年 2 月，亚马逊就与阿迪达斯已毕合营，在阿迪达斯的 DTC 网站和诈欺枢纽上启用" Prime 购买"功能，为购物者提供 Prime 配送优惠和结账选项。

上月底，亚马逊与萨克斯第五大路（Saks Fifth Avenue）合营推出多品牌蚀本专区" Luxury Stores at Amazon "，招引了 Dolce & Gabbana、Balmain、Stella McCartney 等大牌入驻。

此举是亚马逊从 "电商平台" 拓展到 "高端零卖生态" 的枢纽，通过招引高端品牌成为 VC 供应商，获取更多优质商品，招引高消用度户，从而镇定阛阓主导地位，优化利润结构，这一策略既是平台限制化发展的势必遴荐，亦然支吾大众电商样式变化的主动出击。

业内东说念主士觉得，与耐克的合营是亚马逊提高品牌形象的又一紧要案例。"通过展示耐克入驻后赢得的销售增长，亚马逊有望招引更多高端品牌合营。"

当今，亚马逊将采购哪些耐克居品尚不了了。零丁电子商务分析师 Juozas Kaziuk ė nas 暗示，耐克不太可能提供其沿途居品。"如若它只推出部分精选商品——尤其是数目较高、价钱较低的商品——同期为我方的网站和商铺保留独家和有限的发布，我不会感到惊诧。"

而为了强化合营，亚马逊已告知部分第三方卖家，由于亚马逊与耐克径直合营，从 7 月 19 日起不容他们销售某些耐克居品。这既是为耐克算帐阛阓，同期亦然提高平台对高端品牌的招引力。

六年前，耐克因伪物问题愤然离场；六年后，它带着 Vendor Central 的密钥归来。

这场博弈莫得告捷者，只好两个巨头的各取所需：一个要流量霸权，一个要生计空间。

独一笃定的是，当你在亚马逊看到"耐克官方"蓝标时开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，背后是无数中小卖家轰然倒塌的货架。